1. 团购的组织者首先要调整好自己的心态,摆正自己的位置,牢记:我们是上帝,我们是上帝,钱在俺兜里,想给谁活路就给谁活路。在JS面前就算自己真的很想买,折扣率也很令人满意也不要“喜怒外形于色”,当JS表现出真正面目时,不要慌,适当透露一下我们与其他JS的竞争对手也在谈项目,能否拿到我们长期而大量的定单取决于JS自己。实际操作中也最好找一个竞争对手作为后备,长期来说对团购都是有利的。
2. 其他成员在此期间不要再以团购的名义进行谈判和询问,否则太混乱,可以以普通消费者身份帮助DX们了解更多的信息,必要时可以配合DX们的谈判策略:“听说其他品牌在搞特价促销啦”等等
3. 谈判的对象一开始就应该选择好并确定下来,而不要中途改变,最好是有决策权的人物,如果是分销店和代理也要了解清楚后再开始正式谈判,否则容易事倍功半。
4. 尽量不要在差不多的时期内组织同类商品的团购,目前团购网站的名气还不是很大,没有足够的人数来支持同时进行的同类产品的团购。组织团购的DX们最好商量一下,达成共识,不行的也尽量错开。集中力量打歼灭战么,等到哪一天我们的团购力量到达成千上万人时,同时组织同一类别产品的团购就不会有问题了。当然,作为谈判时候的武器,同时与多个同类产品的JS进行谈判从而造成竞争,并且有多个选择的余地还是可以的,但是目标要明确!