解密：超市促销活动策略猫腻

5．告知是促销成功的关键：
　　（1）消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息：
　　（2）店内货架上有促销告知信息：
　　（3）堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目传达促销内容；
　　（4）在超市内非本产品销售区域，告知促销信息并指明本产品销售位置；
　　（5）收款台、出入口是重点告知区域。通过以上5个告知点的布置，消费者随时都可以接触到本品的促销信息，这本身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。
　
超市促销活动总结要点

　　1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。
　　2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。
　　3.现场照片。
　　4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。
　　5.竞品信息、消费者直接／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。
　　6.项目经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具"对店方作出汇报"，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。
　　7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及经验教训，提出改良意见。
　　8.对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好经验积累，对相关人员的工作效绩进行考评、奖罚。