寿险真义
1、 我们不是卖保险，是帮人们买保险
2、 保险费用莫嫌贵，不买出事最是贵
3、 没有买错的保险，只有不肯买的错
4、 今天不付保险费，改天家人付百倍
5、 有钱助他更有钱，没钱使他变有钱
6、 活太老不生烦恼，活不老家人不跑
7、 耽心保险公司倒，难道不怕己先倒
8、 问神求卜保心安，参加保险保安康
9、 养儿防老难牢靠，终身保险才可靠
10、节税投资兼保障，杠杆操作境界高
人寿保险是什么
1、 人寿保险是兼具保障、储蓄、人助互助的一种制度
2、 人寿保险是对可能发生的损失以金钱预防的办法
3、 人寿保险可养成储蓄和养老的功能
4、 人寿保险使弱势团体(如父母、妻儿)受益
5、 人寿保险可使债务提供准备
6、 人寿保险可达到节税的功能
7、 人寿保险可达到减少社会问题，有助社会安定
8、 人寿保险可累积资金，创造社会财富
9、 人寿保险可帮助政府照顾民众，降低政府负担
10、人寿保险增加国民就业能力
人寿保险的特性（对业务员）
1、 客户层面最广→男、女、老、幼、贫、富皆可
2、 客户接受性强→回馈大、实用性高
3、 客户继续率强→能续保、功能强
4、 最有市场潜力→新人口，新收入。新家庭、新市场
5、 自己当老板的事业→规模大小自己主控
6、 没有收入限制→能力愈高收入愈多
7、 没有资金风险
8、 可终身经营
9、 慈善事业
10、领袖事业人寿
人寿保险的特性（对经营者）
1、 容易打开知名度→人数 拜访数 天数＝知名度
2、 可迅速累积资金
3、 可永续经营
4、 可建立良好社会地位
5、 人力资源容易建立
6、 可协助相关企业
7、 稳定度高
8、 对国家社会提出易见之页献
9、 只要管理得宜，不易产生风险
10、随经济之成长，公司之成长易于达成
从事寿险事业的优点
1、 有事业可以打拼
2、 有伙伴可以共事
3、 有可爱之人可爱
4、 有善事可以力行
5、 有梦想可以追寻
可以将寿险事业终身经营的主观因素Ⅰ
一、市场空间大
1、 投保率尚低
2、 投保额偏低
3、 保费支出少
4、 产品吸引力
5、 服务新观念
6、 理财兼投资
7、 节税好工具
二、未来性强
1、 小家庭当道
2、 单亲单身多
3、 老龄化世界
4、 男女岁差大
5、 医疗安养贵
6、 精神压力高
7、 环境污染重
8、 贫富悬殊急
9、 负债是常态
10、快变来干扰
三、价廉物美
1、 保证兑现 不虞折旧
2、 分期缴纳 不怕眨值
3、 绝对划算 保值有道
4、 赔偿不扣功能十足
四、商品灵活度高
男女老少都可保 贫富贵贱均不分
东南西北任遨游 稳定发展是时机
可以将寿险事业终身经营的主观因素Ⅱ
一、销售对象无限延伸
1、 冰山现象：每个人背后都有250人
2、 肉粽原理：每个人都可带动一群人
3、 信任倾向：信任是一生一世的商机
二、客户迟旱会买，也一定会加保
1、 当他生病或意外
2、 当他家人出事时
3、 他的朋友有难时
4、 当他年纪进入中年
5、 当他财务困难时
三、成长的机会多，进修的时间长
1、 保险公司什么不多，学习的机会多
2、 保险公司什么不大，上台讲话的机会大
3、 保险公司什么不强，资源资料给的最强
四、本轻利长
投资报酬率最高 无限商品无上限
无地区时间限制 年龄性别无限制
无景气好坏影向 时机兴衰都要保
组织利益最扎实 续期津贴最稳定
五、领袖事业一般事业
一般事业 寿险事业
有生命周期 无生命周期
受景气影响 不受景气影响
努力与成果有时不成正比 努力与成果成正比
努力但不保证不受裁员 努力的果实被保障
时间到、要退休 没有退休期限
与部属的关系不确定 与伙伴的关系是长久的
收入有上限成长慢 收入自行决定
依序渐进、年资决定职务 可在最短时间成为主管
难树立领导风格 可以建立自己的领导风格
难树立领导魅力 可以尽情发挥自己的领导魅力
组织发展有瓶颈 组织可以无限大
价值感不明 最有社会价值、具使命感
从事寿险工作的好处
1、 只要用心投入，很快可看到自我进步
2、 只要用心学习，很快就可让潜力发挥
3、 只要诚心去作，可以改变到周遭的人
4、 可改变个性，包括细心、坚强、独立
5、 可改变能力，包括计划、执行、检讨
6、 可认识大量朋友，得到社会各项资源
7、 可复制自己的观念、技术和成效
8、 可让表达能力有最大幅度的改变
9、 只要愿意，天天都能够有收获
10、成本最低，投资报酬率最高，且收入自行掌控
11、具社会使命，易受尊敬
12、享受人生、享受高品质的生活
13、享受沟通与协调的乐趣，是艺术化的工作
14、成功最快、风险最低、最易进入、最可安定