当江南春的分众传媒转而向互联网靠拢的时候，以互联网起家的“58同城网”开始走向社区分众，并把社区分类广告定义为一项最具成长力的市场。

　　如果你是一家主要服务于某个固定社区的美容院或餐馆，你会在哪里投放广告？你会选择《北京晚报》吗？答案是肯定不会，因为“北晚”的广告价格相对您来说太贵了，而绝大多数读者也不是您的目标客户。或者，你可能会去发发宣传单或贴贴小广告，但这里又存在一个问题，宣传单印刷精美成本就很高，印刷粗糙的又难以吸引人的眼球。

　　这时候，你可能会期待有一种社区分类信息的发布体，能以很低廉的价格发布信息，而这些信息又成为社区居民生活消费必不可少的指南或参考。

　　这样的事情会有人做吗？

　　“58同城网”的CEO姚劲波以他的实际行动进行了回答，先是并购“社区百事通”，再在北京万柳、世纪城等几百个高档社区开辟LED社区广告市场。当江南春的分众传媒转而向互联网靠拢的时候，以互联网起家的“58同城网”开始走向社区分众。

　　58同城网的“社区梦”

　　58同城网(www.58.com)原是一个城市分类信息的航母式网站，拥有中国最大最多的城市生活信息，内容涉及租售房屋、二手买卖、求职招聘、找保姆、找家教等与城市生活密切相关的资讯，在2006年4月获得软银赛富基金风险投资。

　　正如姚劲波所言，“58同城网目前提供服务的城市有100多座，任何人到这100多座城市，他的衣食住行等基本需要都可通过网站得到满足。”

　　那么，关注城市生活的他怎么又开始锁定社区了呢？

　　“中国经济的快速发展不但带来了房地产业的高潮，中高档社区鳞次栉比，同时也迅速打造了一批新富阶层，这些新富阶层住在高档社区里，平时工作繁忙，他们需要大量顺手可得的资讯，到哪里吃饭，到哪里洗衣服，到哪里做头发做美容，到哪里买东西，如何停车等等。”

　　“有需要就会有市场，这就是我们看中的机会。”

　　当58同城发现“社区百事通”杂志——一家已经在北京多个社区提供社区资讯指南的新兴公司，立即意识到这是将来的方向，并和社区百事通项目在一个月内就实现了合并和整合。

　　事实上，这一两年，在北京、上海、广州、深圳等地，像“社区百事通”这样的新兴公司出现了不少，但很快都会烟消云散，因为从社区商户那里拿到的收益并不多，还要支付大量的人工成本，印刷成本，稍微控制不好，就会亏本。
　　但是，“社区百事通”有一套非常好的流程，依靠58同城网站建立起了完善的信息收集到信息核实，再到收费、印刷、派送，建立了缜密有效的管理机制，再加上良好的成本控制，收入倒也殷实。

　　“我们一般两个月对社区指南上的资料更新一次，目前每期的发行量已达到30万份以上，在派送方面与小区物业合作，由于我们的工作某种意义上也是小区物业的服务内容，所以他们也乐得其所，非常原意提供帮助。”58同城

副总裁兼社区项目负责人耿云风介绍。

　　除了“社区百事通”，58同城网在社区开辟的另外一块阵地就是LED广告屏，已在北京300多个社区安放。该LED电子屏均设置在社区入口的显著位置，除了发布与老百姓周边生活密切相关的服务资讯，打折促销等分类信息外，还每日更新天气预报、洗车指数、物业通知等公益信息。

　　“LED广告屏目前已经签约的客户涉及的行业很广，有洗衣店，餐饮、娱乐、基金等。这种广告形式投放价格非常低廉，最低每天１元钱就可覆盖一个小区，可以随时更新广告内容，发布最新信息，LED广告屏针对同一个小区，每个行业只投放一个客户，可以让客户的广告效果最大化。我们计划在年底前将LED广告屏在北京所有中高档小区落户，搭建工程完成后，将成为最大的小区分类广告终端媒体。”姚劲波如是说。

　　在接下来的日子，58同城网将把“社区百事通”、“LED广告屏”的做法在全国推而广之，建立社区分类信息体系。

　　“社区分类广告”的商业价值

　　“只要他们掌握了这些最大范围的、最为精准的与最为细化的商户及消费信息，不在乎分类信息的平台是网络是印刷是LED还是其他，他们都将在社区时代分享最大的收益。”清华大学信息技术学院的陆线弘分析。

　　首先，社区时代的来临，生活紧张，时间有限，如果网站(58同城网)能提供一手的社区分类信息，及时进行信息更新，那么，它会吸引一大批社区用户的登录，迅速加大网站浏览量，进而提升网站在社区中的品牌。

　　其次，社区时代更强调一种传播的双向性，因而，消费者在分类信息平台的反馈也有助于商家改进服务质量，提高服务水平。

　　事实上，“社区百事通”和58同城就建立了一套基于网络和无线的客户消费信息的反馈系统，有效地收集信息，除了指导用户消费，把这类信息加以综合分析，不难看出一个小区的消费水平及其消费特点，而这些对于准备投资的商家来说，又是极其有用的。

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